新闻有观点·行业洞察丨品牌酒店扎堆下沉小县城为何容得下?股市资讯官网_今日大盘行情分析+热门牛股推荐_股民必看的投资指南

2026-01-06

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新闻有观点·行业洞察丨品牌酒店扎堆下沉小县城为何容得下?股市资讯官网_今日大盘行情分析+热门牛股推荐_股民必看的投资指南

  央广网北京1月5日消息(记者杨昶)据中央广播电视总台中国之声《新闻有观点》报道,曾几何时,县城酒店的条件确实较差;而如今,多家国际连锁酒店加速下沉,县城酒店条件显著改善。小县城为何受青睐?品牌酒店看中了怎样的商机?这对于县域文旅发展意味着什么?既要品质又要控制价格,酒店还有盈利空间吗?中央广播电视总台中国之声《新闻有观点》特别策划“行业洞察”,对话世界旅游城市联合会特聘专家王笑宇、北京外国语大学国际商学院产业导师赵晨。

  “国际酒店巨头之所以下沉到县城,核心(目的)还是要抢市场。”在酒店行业深耕多年的王笑宇一针见血地指出。首先,从供给角度看,中国的经济型酒店经历快速发展已经饱和,占比60%左右,而中高端酒店在一二线城市的布局较为充分,在县域还有一定的市场空白。其次,从消费者需求的变化看,县域旅游热度攀升,带动当地吃住行游购娱全链条发展,住宿提质升级成为迫切需求。

  对于酒店下沉后“水土不服”的担忧,赵晨表示,县域消费者的工作结构、年龄结构、消费结构和城市消费者略有不同,可能存在消费习惯上的“文化隔阂”。因此,酒店需要因地制宜,结合本土特色进行调整。

  还有人担心,下沉是否会导致品牌形象出现“断层”?王笑宇观察发现,下沉到县域市场的多是酒店品牌的子品牌,而不是核心品牌,且往往是有限服务型酒店,而非全服务的。这意味着酒店可能保留核心的企业服务理念、服务文化,在具体服务项目上则根据实际情况进行调整。

  酒店巨头下沉县城,采取何种定价策略?王笑宇透露,从城市到县城,价格差异不会特别显著;但是,差异确实存在,同时酒店本身有动态的定价管理体系。以淡旺季为例,县城国际酒店会采取多种策略平滑淡旺季的波动。赵晨总结了几种做法:一是动态调整价格,旺季涨价20%到30%,淡季赠送景区门票;二是开拓非客房业务进行补位;三是与周边城市开发周末短途游、承接政府的会议活动和商务接待等。

  此外,县城酒店的收入结构也在变化,除了客房收入,非客房收入成为重要的利润来源。赵晨分析指出,“在百强县,会议服务是重要方向;在文旅县,研学服务、文旅配套服务潜力很大;而婚宴业务被县城酒店誉为毛利率最高的业务内容;还有些酒店在淡季会把客房改成长租公寓,以稳定收益。”

  和本地的廉价酒店、快捷酒店相比,国际酒店巨头的竞争优势体现在哪里?赵晨指出,国际连锁酒店首先具有品牌溢价,价格比本地没有品牌的“夫妻老婆店”高20%到30%;其次,国际连锁酒店标准化程度高,有利于发挥供应链优势,降低耗材集采成本和开店成本;最后,国际连锁酒店拥有大量活跃会员,客源基础稳定。

  品牌酒店下沉对于现有居住体系将带来怎样的冲击和重构?赵晨表示,“缺乏特色的酒店会被加速淘汰,必须打造自身特色。”据他观察,本地的中低端酒店已受到挤压,入住率下降10%到20%。同时,不少酒店积极转型且成效显著:有的融入民宿、农家乐元素,寻求差异化的竞争特色;有的单体酒店选择加盟大品牌,从2019年到2024年,县域连锁化率从12%增长到了35%。

  国际酒店品牌下沉,对于不同的县域旅游目的地的塑造,存在差异化的路径。王笑宇指出,不同的目的地类型对酒店业态的诉求是不一样的,“比如318国道沿途,地方特色文化鲜明,适合发展特色主题酒店,而近郊的县域酒店,可以增加娱乐项目,带动当地特色产业。”

  在文、商、体、旅加速融合的大背景下,酒店下沉会带动整个旅游产业链协同发展。王笑宇把旅游方式分为两种:一种是行程较短的微度假、近郊旅游,多见于大城市或者百强县;另一种行程较长的目的地旅游,主要集中在旅游大县。他强调,国际连锁酒店在县域布局子品牌,更多是一种共生的关系,有望带动当地的餐饮、交通、购物等配套发展。

  未来3年到5年,国际酒店巨头会重点关注哪些类型的县?赵晨总结,一个是百强县,已形成稳定的商务需求;第二是特色旅游县,旅游热度居高不下;第三是被忽视的交通枢纽县,客流量大,潜力可观;第四是人口密集的县城,人口决定了消费的基数。

  王笑宇预测未来趋势:第一,未来将进一步分层,有人注重品质与性价比,有人追求特色细分;第二,酒店应围绕产业升级,推动多业态、多客群融合发展;第三,实现外来游客和本地消费者的互补;第四,投资需紧跟市场需求变化进行布局。

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